Apprenez comment aider vos clients à faire passer leur espace extérieur au niveau supérieur avec une terrasse en composite

Les matériaux composites pour terrasse sont de plus en plus populaires, car les propriétaires canadiens veulent effectuer moins de travaux d’entretien que les terrasses en bois nécessitent souvent, ils souhaitent également que leur terrasse ait une durée de vie plus longue. Le monde des composites offre de nombreux choix et une grande partie de votre travail en tant qu’entrepreneur est d’expliquer aux clients les avantages et les inconvénients des différentes options. Les composites représentent un choix haut de gamme pour les gens qui aiment la qualité, et ils vous offrent aussi la chance d’avoir plus de créativité et de réaliser plus de profits.

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Que sont les composites?

Le bois composite pour terrasse tient son nom du bois de terrasse sans bois d’origine qui a été mis sur le marché en août 1996. Ce matériel était fait d’un mélange 50/50 de plastique recyclé (surtout des sacs de magasinage) et de bois récupéré (surtout des palettes d’expédition). De nombreux composites utilisent encore la formule bois/plastique, mais le terme est maintenant utilisé de manière plus générale pour désigner les autres bois de terrasse sans bois également, y compris les composites à base de minéraux et même les options entièrement en plastique comme le PVC.

Les composites les plus économiques sont des extrusions composites creuses faites de bois et de plastique. Même si les extrusions creuses permettent d’économiser de l’argent, elles n’offrent pas les mêmes options de conception que les composites solides qui permettent le détourage décoratif des bords et le pliage des planches pour créer des effets intéressants. Comme tous les composites sont offerts en couleurs qui ne nécessitent aucune finition, différentes teintes peuvent être utilisées de façon créative dans la même terrasse. À l’heure actuelle, les matériaux composites pour terrasse sont réservés à la surface de marche réelle d’une terrasse. Les structures de terrasse doivent encore être fabriquées de montants, poutres et joints en bois massif.

Vous devez expliquer l’entretien à vos clients pour éviter que des malentendus ne conduisent à des problèmes. De nombreux propriétaires croient que les composites ne nécessitent aucun entretien, mais cela demande à être clarifié. Les composites peuvent ne jamais avoir besoin d’une nouvelle finition, mais cela ne signifie pas qu’ils ne doivent pas être nettoyés. Les composites peuvent à l’occasion favoriser la croissance de moisissures et de lichens lorsqu’ils sont utilisés dans des endroits ombragés et humides. Si vous n’expliquez pas cela à l’avance, les clients déçus peuvent revenir dans quelques années se demandant pourquoi leur terrasse « sans entretien » n’est pas entièrement sans entretien. Les nettoyants à base d’oxygène et le récurage sont actuellement les meilleures options pour éliminer les moisissures et les lichens si ceux-ci commencent à se développer sur les composites. C’est encore beaucoup moins difficile que de refaire la finition.

Avantages des composites

Les principales raisons pour lesquelles les gens choisissent les composites sont l’absence de nécessité d’une nouvelle finition, la résistance complète à la pourriture et une excellente résistance à l’abrasion. La plus grande hésitation des propriétaires à l’égard des composites est due à leur coût apparemment élevé comparativement au coût du bois, mais cela nécessite une certaine éducation auprès du client de votre part. Lorsqu’un client choisit des composites plutôt que du bois massif, il paie essentiellement pour le matériau lui-même et l’absence de finition et de retouches au cours des années. Rappelez-leur qu’ils ne paient une prime que pour la terrasse et non pas pour la sous-structure, qui sera construite avec du bois traité sous pression. Par conséquent, le coût de cette partie de la terrasse demeurera le même. De plus, lorsque vous considérez que les composites durent aussi beaucoup plus longtemps que le bois, le coût total pour toute la durée de vie des composites est assez raisonnable.

Les terrasses en bois massif habilement installées et soigneusement finies se conserveront bien pendant un an ou deux, mais seulement lorsque le bois est fraîchement fini. Dans l’ensemble, sur la durée de vie normale d’un cycle de finition de terrasse en bois typique, les composites ont une meilleure allure, car il n’y a jamais de détérioration visuelle de la finition. Les composites épargnent à vos clients la pensée tenace : « Oh, je dois vraiment refaire la finition de cette terrasse en bois » pendant des mois avant qu’ils s’y mettent. Les composites sont généralement fabriqués à partir de matériaux recyclés et récupérés, donc il y a un avantage écologique certain, également.

Travailler avec les composites

Pour tirer le maximum des composites pour vos clients, vous devez tenir compte des considérations pratiques et de conception suivantes.

Utiliser des fixations dissimulées : Le composite est un matériel de qualité supérieure, et il mérite une installation de qualité supérieure. Même si les fixations dissimulées des planches donnent une meilleure allure aux terrasses en bois, l’amélioration est encore plus grande avec les composites. Autrefois, toutes les fixations dissimulées ajoutaient beaucoup de temps à la construction d’une terrasse, mais ce n’est plus nécessairement le cas. Les systèmes de fixations dissimulées les plus simples et les plus rapides font souvent partie de la conception des planches de terrasse en composite. Les meilleurs d’entre eux accélèrent en fait le temps de construction par rapport à l’installation de planches de terrasse vissées en surface. Même lorsque vous utilisez des fixations dissimulées, il est souvent pratique d’utiliser quelques vis enfoncées à l’endroit où les planches de terrasse rencontrent les murs extérieurs de la maison ou sur les bords extérieurs d’une terrasse. Les meilleurs systèmes composites offrent également des vis à petite tête de couleur assortie à ces fins. De plus, les systèmes de bouchons offerts par la plupart des marques offrent une résistance à la pression de surface avec une apparence de fixation dissimulée.
Couleurs contrastantes : Puisque les composites n’ont pas besoin de finition, il est possible d’utiliser des planches de différentes couleurs sur la même terrasse pour l’effet. Les résultats peuvent être assez saisissants.
Conception courbée : De nombreuses planches de terrasse en composite sont flexibles, même lorsqu’elles sont pliées le long de leurs bords, ce qui permet d’opter pour des conceptions courbées haut de gamme.
Recommandations du fabricant : Suivez toujours les recommandations du fabricant concernant l’installation appropriée. Cela garantira la satisfaction de votre client et réduira le nombre de demandes de garantie nécessaires, vous permettant de sauver du temps et d’économiser de l’argent.

Une terrasse avec une clôture décorative

Options de conception composite

La flexibilité et les couleurs intégrées à l’usine sont deux raisons pour lesquelles les composites offrent plus d’options de conception que le bois. Une bordure de composite plus foncé le long des bords d’une terrasse crée un effet très intéressant. Envisagez un motif à chevrons de couleurs alternées. Les planches de terrasse de largeur variable offrent plusieurs options créatives également, tout comme la division de la surface de la terrasse en différentes « pièces » visuelles en utilisant des planches individuelles de couleur différente. Certaines des terrasses en composite les plus époustouflantes sont courbées, les planches étant pliées le long de leurs bords lors de l’installation.

Les matériaux composites peuvent également être utilisés pour fabriquer des tables, des tablettes et des accessoires d’extérieur. C’est un excellent moyen d’utiliser les retailles. Les clients adoreront que vous les surpreniez en construisant une petite table, un petit banc ou un petit marchepied en composite qu’ils n’attendaient pas au-delà de la terrasse elle-même.

Il est essentiel de ne rien laisser au hasard en matière de conception de terrasse en composite. Les attentes sont souvent élevées chez les clients qui choisissent ce matériel, alors assurez-vous d’obtenir leur accord sur la conception finale. Cela ne se limite pas à la forme de la terrasse, mais concerne également la couleur du composite que vous proposez d’utiliser et tout motif de couleurs ou détail visuel prévu. Assurez-vous d’informer votre client des choix de bordures de couleur assortie pour le périmètre. Ceux-ci complètent l’allure de la terrasse et viennent s’ajouter à leur choix de couleur.

Plus vous pouvez utiliser de composites dans vos projets de terrasse, mieux c’est pour vous. Les marges bénéficiaires sont souvent plus élevées sur les terrasses à gros budgets, et la beauté de ce matériel vous permettra de créer facilement un portfolio visuel saisissant de vos terrasses achevées à partager lors de vos ventes de terrasse à de futurs clients potentiels.

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