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Vendre des projets de peinture et de teinture extérieures

Les peintures et les teintures extérieures sont axées sur la beauté, et vous obtiendrez les meilleurs travaux de finition extérieurs en aidant vos clients à comprendre les détails qui assurent d’excellents résultats. La confiance que vous établissez avec vos clients en leur fournissant des connaissances techniques en toute confiance pendant le processus de vente est la clé de votre réussite. Une partie de ce processus repose sur le choix des produits et une bonne compréhension de l’important travail de préparation que demandent les travaux de finition extérieurs réussis. La peinture et la teinture sont les deux principales options pour la finition extérieure du bois et elles sont suffisamment différentes pour que vous parliez d’elles de façon individuelle.

Expliquer la peinture extérieure

La qualité de la peinture est le facteur le plus important en vue d’obtenir des résultats extérieurs durables, et trois éléments principaux doivent être expliqués à vos clients. Tout d’abord, les formulations au latex 100 % acrylique sont les plus durables, bien que les peintures au latex ne soient pas toutes 100 % acryliques. Le coût élevé de ce type de latex de qualité supérieure est plus que rentable en raison de la durée de vie prolongée qu’il offre. La plus grande partie du coût d’un travail de peinture extérieure n’est pas liée à la peinture, mais au travail de préparation de la surface et d’application de cette peinture.

Autre point à aborder : le niveau de lustre. Plus la peinture est lustrée, plus les défauts de surface sont visibles. C’est l’une des raisons pour lesquelles le faible lustre et même les peintures mates gagnent en popularité. Votre compréhension des niveaux de lustre et votre capacité à les communiquer à vos clients avec précision devraient constituer une partie importante de votre processus de vente.

Le troisième élément à considérer est l’apprêt. Aujourd’hui, les meilleures peintures extérieures au latex acrylique combinent la peinture et l’apprêt en un seul produit, ce qui permet de gagner du temps et de réduire les dépenses liées à l’application d’une première couche d’apprêt. La peinture d’extérieur Beauti-Tone Série Designer couvre les trois bases techniques les plus importantes : une formulation 100 % acrylique, des options à faible lustre, et un apprêt intégré. La Série Designer peut également être appliquée à des températures aussi basses que 5 °C. Elle est résistante à la moisissure, elle bloque les taches, et même les versions au fini platine et à faible lustre sont hautement durables et résistantes au nettoyage.

Expliquer les teintures extérieures

Il est toujours préférable de commencer par expliquer la différence entre les teintures et la peinture. Les teintures imbibent le bois et colorent principalement sous la surface tandis que les peintures forment toujours une pellicule de surface par-dessus le bois. Les teintures sont disponibles en deux catégories principales : opaques et semi-transparentes. Les teintures opaques offrent l’apparence du grain de bois, mais contrairement à la plupart des peintures, elles laissent la texture du grain de bois paraître. Les teintures semi-transparentes laissent paraître certaines des variations de couleur naturelles du bois et toute la texture.

Les teintures sont généralement plus durables que la peinture sur les surfaces horizontales comme les terrasses, mais puisque celles-ci s’appliquent plus facilement que la peinture et exigent moins de préparation de surface, elles représentent souvent le meilleur choix pour les grandes surfaces extérieures en bois, même les verticales comme les clôtures.

Les teintures durent plus longtemps lorsqu’elles sont appliquées sur une surface ayant d’abord été lavée sous pression et poncée. C’est particulièrement vrai lorsque vous travaillez avec du nouveau bois d’œuvre. La surface lisse et plane des nouvelles planches, souvent, n’est pas aussi absorbante qu’elle devrait l’être pour arriver aux meilleurs résultats. Vos estimations des coûts devraient inclure suffisamment de temps pour la préparation. La préparation d’une surface teinte pour la reteinte est généralement moins exigeante qu’avec une ancienne surface peinte, mais la préparation de la surface reste importante. Le frottage de la surface à l’aide d’une brosse sur un tuyau d’arrosage est l’option la plus sûre pour préparer une surface avant de la teindre. Essayez d’éviter le lavage à pression avant la teinte, sauf avec du bois neuf. Le lavage à pression d’une surface teinte peut laisser un aspect tacheté qui paraîtra après l’application de la teinture. Si vous avez besoin d’un lavage à pression dans le cadre de la préparation à la reteinte en raison de saletés importantes, lavez la surface aussi légèrement que possible puis poncez-la ensuite pour rétablir un aspect uniforme.

Lorsqu’il est temps de choisir des teintures extérieures, les formulations 100 % acryliques offrent la plus grande durabilité, comme avec les peintures extérieures. Beauti-Tone Wood Shield Best est une teinture fabriquée au Canada qui offre à la fois des versions opaque et semi-transparente. La teinture semi-transparente est offerte en 36 couleurs et la teinture opaque, comme pour la peinture, peut porter l’une des 1 800 couleurs en magasin. Ce produit est aussi auto-apprêtant et se nettoie à l’eau et au savon.

Comme pour beaucoup d’autres choses dans la vie, la communication compte. Le temps que vous passez à informer les clients sur la peinture extérieure, avant de conclure une transaction, peut constituer le temps le plus rentable que vous passez sur l’ensemble du projet.